Пример связки по продвижению врачей и услуг

Хочу поделиться интересными маркетинговыми связками,  которые могут удачно отработать в ваших клиниках. 

Суть связки заключается в том, что сначала мы “прогреваем” нашу аудиторию контентом, а затем получаем лиды. Эти связки отлично подойдут для многопрофильных клиник.

Механика: 

1. Определяем продвигаемых врачей, например: травматолог, лор, гинеколог, гастроэнтеролог и т.д.  
   
2. Составляем под каждого врача УТП/Акции. Не обязательно для продвижения врача давать скидку или процедуры в подарок, иногда подход самого врача и есть УТП. Например врач эндокринолог может иметь специальность психотерапевта и смотреть на проблемы пациента не только с позиции эндокринологии, но и психотерапии.  
   
3.  Планируем серию прямых эфиров в Instagram. Тема для трансляций должна быть связана с УТП врача. Цель прямого эфира - познакомить врача с аудиторией и раскрыть себя, как высококлассного специалиста.  
   
4. Подготавливаем авторские медицинские статьи и продвигаем их. Задача данного контента - раскрыть экспертность врача или рассказать как лечить конкретную болезнь. Пример темы, “Искривление пальцев стопы: в чем причины и как лечить?” Продвижение статей осуществляется за счет контекстной рекламы и seo-оптимизации. 
   
5.  Делаем mail-рассылки с контентом. Для начала нам нужно сегментировать базу пациентов по отделениям и создать для каждой из них свою адресную книгу. Например, пациенты отделения травматологии в одном сегменте, пациенты отделения гинекологии в другом. Далее мы составляем письма на основе написанного контента (статьи), однако в рассылке не должна быть целая статья, концовка лучше сделать интригующей, чтобы пациент захотел дочитать. Вставляем ссылку на вашу оригинальную статью, так вы дополнительно “подогреваете” пациентов и получаете целевой трафик на релевантную посадочную страницу. 
   
6. Ведём социальных сетей под продвигаемых врачей. Если вы выбрали уролога, проктолога или косметолога, то ваш контент-план придерживается общей стратегии. Т.Е. медицинские посты, развлекательные рубрики, видеопроцесс процедуры, отзывы и т.д.  должны быть направлены на выбранных специалистов.
   
7. Проект по лидогенерации. После прогрева вашей целевой аудитории - время “пожинать” заявки. Что для этого нужно сделать?
   
   1. Анонсировать акцию или УТП в социальных сетях. 
   2. Сформировать mail-рассылку с конкретным оффером для получения заявки.
   3. Создание конверсионной посадочной или квиза по врачу и запуск лидогенерации: контекстная реклама + таргетированная реклама с целью “оставление заявки”. 
   4. Прозвон сегментированной базы каждого отделения.